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Directeur(trice) régional(e) en développement des affaires 

Montréal, Canada - Hybride 

être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde

Randstad s'est fixé l'ambition d'être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde. Pour réaliser cette ambition, nous avons lancé notre stratégie Partenaire pour le Talent qui repose sur 5 piliers :

1. Croissance par la spécialisation
2. Talent et équité au cœur
3. Excellence de la prestation
4. Plateforme de talents Randstad
5. La meilleure équipe

Travailler chez Randstad, c'est mettre les gens au cœur de tout ce que nous faisons. Nous combinons passion pour les gens et pouvoir des technologies pour soutenir les individus et les organisations à réaliser leur véritable potentiel. Apprenez-en davantage sur notre mission, notre histoire et nos valeurs sur notre site web:: www.randstad.com

votre contribution

Vous agirez comme un leader d'acquisition au sein de l'équipe "Land Team" (Acquisition). Votre contribution est d'établir et de développer de nouveaux partenariats avec des clients du Mid-Market (500 à 5000 employés) au Québec qui ont une présence limitée ou nulle chez Randstad. Ce rôle est une opportunité d'investissement axée sur la croissance multi-spécialisée et l'expansion nationale future.

votre journée typique comprend
Développement Stratégique : Élaborer et exécuter le plan d'action pour acquérir des comptes à fort potentiel sur le marché du Québec.

Vente Multi-Spécialisée : Vendre des solutions de l'ensemble des divisions Randstad (temp, perm, projet, etc.) pour des besoins complexes de main-d'œuvre.

Négociation Avancée : Négocier et gérer des ententes de service. Le cycle de vente est plus long et stratégique.

Analyse d'Affaires : Maintenir et analyser des renseignements centralisés sur les clients pour anticiper leurs besoins et influencer leurs décisions stratégiques.

vos responsabilités incluent 

• Propriété Complète du Portefeuille d'Acquisition : Assumer la propriété complète des relations avec les comptes potentiels et garantir l'atteinte des objectifs de marge brute et de croissance.
• Conseil Exécutif : Agir en tant que conseiller sur la stratégie de recrutement et l'évolution du marché auprès des décideurs (DRH, Directions Opérationnelles).
• Gestion Contractuelle : Gérer toutes les questions liées aux ententes et à la conformité contractuelle.
• Collaboration : Coordonner l'intelligence d'affaires avec les équipes de terrain et les autres LOBs de Randstad.

votre profil

• Expérience (ESSENTIEL) : Expérience significative dans l'industrie de la dotation (Staffing) et dans la vente à des clients Mid-Market (500 à 5 000 employés).
• Attributs Comportementaux (Clés) : Grit (Ténacité) : Patience et persévérance (stick-to-itiveness) pour gérer des cycles de vente longs; Curiosité et Faim de Croissance : Enthousiasme à l'idée de se développer et d'évoluer; Esprit Entrepreneurial Tempéré : Pense de manière créative et indépendante, mais est collaboratif et adaptable à l'espace corporatif.
• Formation : Diplôme de Bachelor en gestion d'entreprise ou expérience professionnelle équivalente requise.
• Outils : Maîtrise des outils Microsoft Office et familiarité avec les systèmes CRM/ATS..

aptitudes cles

• Communication & Bilinguisme (OBLIGATOIRE) : Anglais et Français (oral et écrit), essentiel pour communiquer avec les gestionnaires d'embauche anglophones et les sièges sociaux hors Québec.
• Analyse & Organisation : Capacité à analyser des données et à structurer le travail (Wonderlic/Tests Cognitifs utilisés).

relations cles 

• Interne : Vice-Présidents et Directions des autres Lignes d'Affaires (LOBs), Gestionnaires de Comptes de terrain, Équipes de services (juridique, facturation, support).
• Externe : Dirigeants et Exécutifs C-Level (DRH, DSI, C-Level) des Comptes Stratégiques.

vos compétences

• Orientation Résultat (ESSENTIEL) : Atteindre et dépasser les objectifs de marge brute des comptes assignés.
• Relations et Réseautage : Établir facilement de bonnes relations avec les clients et le personnel ; bâtir des réseaux de contacts vastes et efficaces.
• Innovation & Créativité : Améliorer ou réviser les programmes et méthodes pour assurer l'avantage concurrentiel

ensemble, on va plus loin. 

lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…

• Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
• Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
• Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
• Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.

notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités.

notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici.

un environnement de croissance et de developpement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.

des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance.. Nos conditions d'emploi reflètent cela :

• Salaire compétitif; Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel; Un programme de primes attrayant; Possibilité de participer au succès de Randstad grâce à notre régime d'achat d'actions.
• Horaires de travail flexibles en mode hybride; Possibilité de prendre un congé sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplémentaires.
• Arrangements de mobilité attrayants; Possibilité de redonner aux communautés locales grâce à un congé rémunéré pour le bénévolat
• Un budget généreux pour aménager votre espace de bureau à domicile et une allocation nette pour Internet.
• Opportunités de croissance et de développement dans un environnement mondial en évolution rapide; Travailler avec des personnes formidables et faire partie d'un réseau où tout le monde veut que vous réussissiez.
• Un environnement où les différences sont comprises, valorisées et célébrées et qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : flexibilité avec intentionnalité.

Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons à postuler pour ce rôle. 

La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées du poste nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

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