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Gestionnaire de Comptes, F&A 

Spécialiste développement des affaires (180°)

Montréal, Canada - Hybride

• Emplacement : Montréal, QC (Mode hybride – Bureau de Montréal & déplacements locaux sur le terrain)   
• Territoires visés : Rive-Sud (Longueuil, Brossard) ou Ouest de l’Île / Ville Saint-Laurent   
• Type d’emploi : Temps plein, Permanent
• Rémunération : Salaire de base + Commissions non plafonnées payées au trimestre 
• Rôle 100 % Ventes & Prospection : Aucune tâche de recrutement ou d'attraction de candidats.

être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde

Randstad s'est fixé l'ambition d'être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde. Pour réaliser cette ambition, nous avons lancé notre stratégie Partenaire pour le Talent qui repose sur 5 piliers :

1. Croissance par la spécialisation
2. Talent et équité au cœur
3. Excellence de la prestation
4. Plateforme de talents Randstad
5. La meilleure équipe

Travailler chez Randstad, c'est mettre les gens au cœur de tout ce que nous faisons. Nous combinons passion pour les gens et pouvoir des technologies pour soutenir les individus et les organisations à réaliser leur véritable potentiel. Apprenez-en davantage sur notre mission, notre histoire et nos valeurs sur notre site web: www.randstad.com

votre contribution

Rejoignez la division spécialisée en Finance et Comptabilité de Randstad à Montréal.   Contrairement aux postes traditionnels de recrutement à 360°, vous travaillerez dans un modèle spécialisé à 180° axé exclusivement sur le développement commercial et la prospection terrain. Vous n’aurez pas à sourcer de candidats : une équipe dédiée de gestionnaires de recrutement qualifie et rencontre les talents en amont. Votre mission consiste à collaborer étroitement en binôme pour décrocher de nouveaux mandats et accroître notre part de marché auprès de décideurs de haut niveau (Directeurs financiers, VP Finance, CFO).

votre journée typique comprend
Developpement des affaires : Gérer le cycle complet de vente de nos services aupres des professionnels dans les secteurs de la Finance et Comptabilite, de l'Administration, de l'Assurance et des Services Professionnels. Analyse de Marché : Utiliser les données clients (CRM) pour mesurer la croissance et anticiper les besoins futurs du territoire. Gestion du territoire et des Relations : Maintenir les relations avec les entreprises.

vos responsabilités incluent 

• Prospection active & nouvelles opportunités : Identifier et prospecter de nouvelles entreprises clientes dans le secteur de la finance/comptabilité sur votre territoire.   
• Visites et rencontres clients : Mener un rythme soutenu de 8 à 10 rencontres clients par semaine (virtuelles et en présentiel sur le terrain).   
• Développement de comptes existants (wallet share) : Collaborer avec les autres lignes d’affaires de Randstad pour positionner nos solutions auprès d’entreprises déjà clientes.   
• Négociation et conseil stratégique : Analyser les enjeux financiers et organisationnels des clients pour proposer des solutions d’embauche sur mesure.   
• Synergie d'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les recruteurs attitrés pour assurer le match parfait entre les besoins clients et nos talents qualifiés.

votre profil

• Formation ou expérience en Finance/Comptabilité : Baccalauréat/DEC en comptabilité ou finance, expérience antérieure dans le domaine financier, ou compréhension approfondie de la fonction comptable.
• Expérience en agence de recrutement (18 mois+) : Minimum de 18 mois d'expérience en recrutement ou en développement d'affaires, expert en finance/comptabilité (un atout).
• Esprit d'équipe & dynamisme commercial : Tempérament orienté vers les résultats, esprit de jeu collectif, résilience et proactivité commerciale.
• Réussite démontrée dans un environnement d'équipe dynamique et au rythme rapide.
• La capacité d'utiliser efficacement la technologie et les processus pour atteindre les résultats.
• Excellentes compétences en communication interpersonnelle et en influence.
• La capacité de prendre des décisions, de suivre les directives et d'exécuter les plans.

aptitudes cles

• Suivi de l'actualité économique : Intérêt marqué pour le monde des affaires, l'économie et les dynamiques du marché québécois.
• Bilinguisme : Excellente communication verbale et écrite en français et en anglais.
• Aisance relationnelle de haut niveau : Excellente capacité à dialoguer d'égal à égal avec des VP Finance et des directeurs financiers (C-Level).
• Compétences Organisationnelles : Gestion du temps et établissement des priorités et polyvalence (multitasking) sont cruciaux.
• Maîtrise Technologique : Capacité à utiliser les outils de sourcing, les systèmes ATS et les logiciels bureautiques courants comme Microsoft Word et Excel.
• Sens Commercial (Sales Acumen) : L'expérience dans la vente d'opportunités et la clôture de contrats (deals) est souvent requise.
• Mobilité locale : Permis de conduire valide et accès à un véhicule pour des déplacements locaux dans la région métropolitaine (trajets d'environ 30 minutes max ; remboursement complet du kilométrage et de l'usure selon les normes en vigueur).

votre potentiel

• Rémunération à la Hauteur : Profitez d'un salaire de base compétitif et d'un plan de commissions sans plafond qui récompense directement la croissance de votre territoire.
• Un Tremplin de Carrière : Nous investissons dans votre développement pour une voie claire vers des rôles de gestion ou de comptes majeurs au sein de Randstad Professionnel.

ensemble, on va plus loin. 

lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…

• Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
• Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
• Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
• Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.

notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités.

notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici.

un environnement de croissance et de développement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.

des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance.. Nos conditions d'emploi reflètent cela :

• Rémunération compétitive : Salaire de base fixe.   
• Commissions non plafonnées versées trimestriellement (formule pensée pour cumuler vos succès et lisser les cycles de vente).   
• Les membres de notre équipe atteignent couramment les six chiffres dès leur deuxième année.   
• Culture d'équipe unie : Une équipe chaleureuse et solidaire composée d'anciens professionnels de la comptabilité qui partagent les mêmes codes et s'entraident au quotidien.   
• Autonomie et flexibilité : Formule hybride combinant télétravail, bureau et présence terrain.   
• Avantages sociaux complets.

Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons à postuler pour ce rôle. Pour plus d'informations, vous pouvez contacter notre partenaire d'affaires en recrutement : Belda Carter.

La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu.  En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées du poste nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.

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Account Manager, F&A

Business Development Specialist (180°)

Montreal, Canada – Hybrid

• Location: Montreal, QC (Hybrid model – Montreal office & local field travel)
• Target Territories: South Shore (Longueuil, Brossard) or West Island / Ville Saint-Laurent
• Employment Type: Full-time, Permanent
• Compensation: Base salary + uncapped commissions paid quarterly
• 100% Sales & Prospecting Role: No recruitment or candidate attraction duties involved.

To Be the World's Most Equitable and Specialized Talent Company

Randstad has set the ambition to be the world's most equitable and specialized talent company. To achieve this ambition, we launched our Partner for Talent strategy, which rests on five pillars:

1. Growth through specialization
2. Talent and equity at the core
3. Delivery excellence
4. Randstad talent platform
5. The best team

Working at Randstad means putting people at the heart of everything we do. We combine a passion for people with the power of technology to support individuals and organizations in realizing their true potential. Learn more about our mission, history, and values on our website: www.randstad.com

Your Contribution

Join Randstad’s specialized Finance & Accounting division in Montreal. Unlike traditional 360° recruitment roles, you will work in a specialized 180° model focused exclusively on business development and field prospecting. You will not need to source candidates: a dedicated team of recruitment managers qualifies and meets talents beforehand. Your mission is to collaborate closely as a pair to secure new mandates and increase our market share with high-level decision-makers (Directors of Finance, VP Finance, CFOs).

A Typical Day Includes:

• Business Development: Managing the full sales cycle of our services with professionals across Finance and Accounting, Administration, Insurance, and Professional Services.
• Market Analysis: Using client data (CRM) to measure growth and anticipate future territory needs.
• Territory and Relationship Management: Maintaining relationships with client organizations.

Your Responsibilities Include:

• Active Prospecting & New Opportunities: Identify and prospect new client companies within the finance and accounting sector across your territory.
• Client Visits & Meetings: Maintain a steady pace of 8 to 10 client meetings per week (both virtual and in-person on-site).
• Expanding Existing Accounts (Wallet Share): Partner with other Randstad lines of business to cross-sell our solutions to existing client accounts.
• Negotiation & Strategic Advising: Analyze clients' financial and organizational needs to deliver tailored hiring solutions.
• Team Synergy: Work in close collaboration with dedicated recruiters to ensure the perfect match between client requirements and our qualified talent pool.

Your Profile:

• Education or Background in Finance/Accounting: Bachelor’s degree/DEC in Accounting or Finance, prior professional experience in the financial sector, or an in-depth understanding of accounting functions.
• Recruitment Agency Experience (18+ Months): A minimum of 18 months of recruitment or business development experience, with finance/accounting expertise considered an asset.
• Team Spirit & Commercial Drive: Results-oriented mindset, team-player attitude, resilience, and sales proactivity.
• Demonstrated track record of success in a dynamic, fast-paced team environment.
• Ability to effectively leverage technology and structured processes to achieve targets.
• Excellent interpersonal communication and influencing skills.
• Sound decision-making ability, with a commitment to following guidelines and executing action plans.

Key Competencies:

• Business & Economic Acumen: Keen interest in the business world, economic trends, and Quebec market dynamics.
• Bilingualism: Outstanding written and verbal communication skills in both French and English.
• Executive Presence: Strong ability to hold peer-level strategic conversations with VPs of Finance and CFOs (C-level executives).
• Organizational Skills: Exceptional time management, prioritization, and multitasking capabilities.
• Tech Savviness: Proficiency with sourcing tools, ATS platforms, and standard business software such as Microsoft Word and Excel.
• Sales Acumen: Proven capability in creating sales opportunities and closing business deals.
• Local Mobility: Valid driver’s license and access to a vehicle for local travel across the metropolitan area (trips capped around 30 minutes maximum; full reimbursement of mileage and wear-and-tear in accordance with standards).

Your Potential:

• Commensurate Compensation: Benefit from a competitive base salary and an uncapped commission plan that directly rewards your territory's growth.
• Career Springboard: We invest in your professional growth, offering clear pathways toward management or major accounts roles within Randstad Professionals.

Together, We Go Further.

When you join Randstad, you become part of…

• A specialized team delivering tailored solutions to clients and talents, creating a meaningful impact.
• An equitable and inclusive culture where everyone can contribute and thrive.
• A workplace that prioritizes growth and empowers teams to adapt and excel.
• A commitment to pay-for-performance with transparency, fairness, and competitiveness.

Our purpose is deeply rooted in the conviction that by knowing our clients and talent better than anyone else, we can create connections that change lives and transform businesses. We do not just place people into jobs; we help build futures full of possibilities.

Our culture is driven by ambition and collaboration, where everyone is motivated to push boundaries and achieve success. You will work in an environment that fosters both individual and team accomplishment. Learn more about Equity, Diversity, Inclusion, and Belonging at Randstad here.

A Growth and Development Environment: We offer a fast-paced growth environment where your ability to adapt and contribute fuels the success of your team and your clients.

Meaningful, Competitive, and Fair Rewards for Your Performance

Our employment conditions reflect this commitment:

• Competitive Compensation: Fixed base salary.
• Uncapped Commissions: Paid quarterly, structured to accumulate your successes and balance sales cycles.
• High Earning Potential: Team members regularly achieve six-figure earnings starting in their second year.
• Close-Knit Team Culture: A warm, supportive team composed of former accounting professionals who understand your day-to-day realities and help each other succeed.
• Autonomy and Flexibility: Hybrid working model balancing remote work, office time, and field presence.
• Comprehensive Benefits Package.

If you identify with the profile above, we invite you to apply for this role. For more information, you may contact our Talent Acquisition Business Partner: Belda Carter.

The recruitment process includes an initial screening of applications, followed by a minimum of two interviews. Subsequently, an online assessment will be conducted, and an in-depth discussion regarding the job offer will take place.

Our organization has a presence across Canada as well as in 38 countries.

As illustrated in the job description, the role notably involves communicating, both orally and in writing, with other Randstad teams located across Canada and with our international clients and partners. Indeed, international clients and partners represent the majority of our business activities. Following an evaluation, we have determined that the duties associated with this position require knowledge of English in addition to French (spoken and written). We have also determined that the English proficiency already required of other employees does not allow for the execution of the duties requiring English knowledge tied to this role. However, Randstad limits as much as possible the number of positions for which knowledge of another language is required to ensure the effective fulfillment of its mission.

Randstad Canada is committed to fostering a workforce that is representative of all populations in Canada. Consequently, we are committed to developing and implementing strategies to promote equity, diversity, and inclusion across all our spheres of activity by reviewing our internal policies, practices, and systems throughout our workforce lifecycle, including recruitment, retention, and advancement for all individuals. In addition to our deep commitment to respecting human rights principles, we are committed to taking every positive measure to influence the changes needed to ensure the participation of all individuals in the workplace without barriers, systemic or otherwise—particularly for equity-deserving groups generally underrepresented in the Canadian workforce, including individuals who identify as women or non-binary/gender non-conforming, Indigenous Peoples and communities, persons with disabilities (visible or invisible), members of visible minorities, racialized individuals, and members of the LGBTQ2+ communities.

Randstad Canada is committed to creating and maintaining an inclusive and accessible workplace for all candidates and employees by supporting their accessibility and accommodation needs throughout the employment lifecycle. We ask all job applicants to kindly identify their accommodation needs by sending an email to accessibilite@randstad.ca to ensure their ability to fully participate in the interview process.