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Directeur(trice)de Comptes Stratégiques

Montreal, Canada

être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde

Randstad s'est fixé l'ambition d'être l'entreprise de talents la plus équitable et spécialisée au monde. Pour réaliser cette ambition, nous avons lancé notre stratégie Partenaire pour le Talent qui repose sur 5 piliers :

1. Croissance par la spécialisation
2. Talent et équité au cœur
3. Excellence de la prestation
4. Plateforme de talents Randstad

La meilleure équipe Travailler chez Randstad ne ressemble à aucune autre organisation. Chez Randstad, nous plaçons les gens au cœur de tout ce que nous faisons. Cela s'applique à nos clients, à nos talents, à nos employés et à la société. Nous combinons notre passion pour les gens avec le pouvoir des technologies d'aujourd'hui. Cela nous aide à soutenir les personnes et les organisations à réaliser leur véritable potentiel. Apprenez-en davantage sur notre mission, notre histoire et nos valeurs sur notre site web: www.randstad.com

Description de poste : Directeur(trice), Comptes Stratégiques et Conseil Exécutif

Lieu : Montréal (Centre-ville / Hybride) Relevant de : Vice-président, Comptes Stratégiques

La Vision

En tant que Directeur(trice) des comptes stratégiques, vous n'êtes pas simplement un développeur d'affaires ; vous êtes l'architecte des stratégies de talent. Vous agirez à titre de conseiller principal auprès des membres de la haute direction (PDG, DRH et conseils d'administration) pour certains des partenaires nationaux et internationaux les plus importants de Randstad. Vous ferez le pont entre des défis organisationnels complexes et des solutions de dotation sophistiquées, couvrant tout le spectre des solutions de talents professionnels (PTS), opérationnels (OTS) et de la chasse de têtes exécutive.

Votre mandat stratégique

Conseil de niveau exécutif (C-Suite) : Agir en tant que consultant de confiance auprès des équipes de direction, en alignant les capacités multidivisionnelles de Randstad sur la stratégie corporative à long terme du client.
Orchestration de portefeuille : Diriger et élargir un portefeuille de comptes stratégiques de plusieurs millions de dollars, en mettant l'accent sur les mandats de leadership permanent à haute valeur ajoutée et les solutions contractuelles complexes.
Intelligence de marché : Effectuer des analyses sectorielles approfondies et des veilles concurrentielles pour identifier des opportunités d'innovation et des interventions proactives en matière de talents pour vos clients.
Leadership en recrutement exécutif : Diriger des mandats de leadership à fort impact, en garantissant une expérience de type « gants blancs » tant pour les candidats de direction que pour les conseils d'administration des clients.
Synergie interfonctionnelle : Naviguer dans l'écosystème interne de Randstad pour intégrer les différentes lignes de services (permanent, contractuel et conseil) en une proposition de valeur unifiée et fluide.

Profil recherché

Excellence académique : Un MBA (profil Stratégie ou Leadership) est fortement privilégié. Vous possédez le sens des affaires nécessaire pour comprendre les pressions de P&L, le design organisationnel et les stratégies d'entrée sur le marché.
Expérience en conseil senior : Plus de 10 ans d'expérience en vente B2B ou en services-conseils, avec une capacité démontrée à influencer les décideurs au niveau de la haute direction.
Expertise complète du cycle 360 : Maîtrise approfondie des phases de « chasse » (pénétration de marché) et de « gestion » (expansion de comptes) du cycle de recrutement.
Esprit stratégique : Vous êtes un(e) stratège audacieux(se) qui privilégie le conseil d'impact à long terme plutôt que les ventes transactionnelles.
Maîtrise linguistique : Une fluidité professionnelle parfaite en français et en anglais est obligatoire, avec la capacité de mener des négociations et des présentations de haut niveau dans les deux langues.
Curiosité et innovation : Un(e) « étudiant(e) du marché » naturel(le) qui reste à l'affût des tendances en IA, en technologies RH et de l'évolution du monde du travail.

ensemble, on va plus loin. 

lorsque vous rejoignez Randstad, vous intégrez…

• Une équipe spécialisée offrant des solutions sur mesure aux clients et aux talents, permettant un impact significatif.
• Une culture équitable et inclusive où chacun peut contribuer et s'épanouir.
• Un milieu de travail qui priorise la croissance et donne aux équipes les moyens de s'adapter et d'exceller.
• Un engagement à payer pour la performance avec transparence, équité et compétitivité.

notre raison d’etre est profondément ancrée dans la conviction qu'en connaissant nos clients et nos talents mieux que quiconque, nous pouvons établir des liens qui changent des vies et transforment des entreprises. Nous ne faisons pas que placer des gens dans des emplois; nous aidons à créer des avenirs pleins de possibilités — pour nos clients, nos talents et nos communautés..

notre culture est propulsée par l'ambition et la collaboration, où chacun est motivé à repousser les limites et à atteindre le succès. Vous travaillerez dans un environnement qui favorise à la fois la réussite individuelle et la réussite d'équipe. Apprenez-en davantage sur l'équité, la diversité, l'inclusion et l'appartenance chez Randstad ici.

un environnement de croissance et de développement Nous offrons un environnement de croissance rapide où votre capacité à vous adapter et à contribuer alimente le succès de votre équipe et de vos clients.

des récompenses significatives, compétitives et équitables pour votre performance.. Nos conditions d'emploi reflètent cela :

• Salaire compétitif; Un budget d'avantages sociaux flexible additionnel; Un programme de primes attrayant; Possibilité de participer au succès de Randstad grâce à notre régime d'achat d'actions.
• Horaires de travail flexibles en mode hybride; Possibilité de prendre un congé sabbatique ou d'acheter des jours de vacances supplémentaires.
• Arrangements de mobilité attrayants; Possibilité de redonner aux communautés locales grâce à un congé rémunéré pour le bénévolat
• Un budget généreux pour aménager votre espace de bureau à domicile et une allocation nette pour Internet.
• Opportunités de croissance et de développement dans un environnement mondial en évolution rapide; Travailler avec des personnes formidables et faire partie d'un réseau où tout le monde veut que vous réussissiez.
• Un environnement où les différences sont comprises, valorisées et célébrées et qui favorise l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : flexibilité avec intentionnalité.

Si vous vous reconnaissez dans le profil ci-dessus, nous vous invitons à postuler pour ce rôle. 

La procédure de recrutement comprend une présélection des candidatures, suivie de deux entrevues minimum. Par la suite, une évaluation en ligne sera effectuée, et une discussion approfondie concernant l'offre d'emploi aura lieu.

Randstad Canada s'engage à favoriser une main-d'œuvre représentative de toutes les populations du Canada. Nous nous engageons en conséquence à développer et à mettre en œuvre des stratégies pour promouvoir l'équité, la diversité et l'inclusion dans toutes nos sphères d'activité en examinant nos politiques, pratiques et systèmes internes tout au long du cycle de vie de notre main-d'œuvre, y compris au niveau du recrutement, de la rétention et de l'avancement pour tout individu. En plus de notre profond engagement sur le respect des principes des droits de la personne, nous nous engageons à prendre toute mesure positive pour influer sur les changements à mettre en place en vue de garantir la participation de tout individu dans le monde du travail et ce, sans obstacle, systémique ou autre, en particulier pour les groupes en quête d'équité généralement sous-représentés dans la main-d'œuvre au Canada, y compris les personnes qui s'identifient comme femmes ou personnes non-binaires/non conformes au genre, les Peuples et communautés autochtones, les personnes en situation de handicap (visible ou invisible), les personnes faisant partie des minorités visibles, les personnes racisées et des communautés LGBTQ2+.

Randstad Canada s'engage à créer et à maintenir un milieu de travail inclusif et accessible pour toutes les personnes candidates et employés en soutenant leurs besoins d'accessibilité et d'accommodation tout au long du cycle de vie de l'emploi. Nous demandons à toutes les personnes demandeuses d'emploi de bien vouloir identifier leurs besoins en matière d'accommodation en envoyant un courriel à accessibilite@randstad.ca pour s'assurer de leur capacité à participer pleinement au processus d'entrevue.

Notre organisation est présente à travers le Canada ainsi que dans 38 pays.

Comme illustré dans la description des tâches, il implique notamment de communiquer, oralement et par écrit, avec les autres équipes de Randstad situées partout au Canada et avec nos clients et partenaires internationaux. En effet, les clients et les partenaires internationaux représentent la majeure partie de nos activités. À la suite d'une évaluation, nous avons déterminé que les tâches liées au poste de Directeur(trice) de compte stratégique nécessitent la connaissance de l’anglais en plus du français (à l’oral et à l’écrit). Nous avons également déterminé que la connaissance de l’anglais déjà exigée des autres employés ne permet pas l’exécution des tâches nécessitant la connaissance de l’anglais liées au poste de Directeur(trice) de compte stratégique. Cependant Randstad restreint le plus possible le nombre de postes pour lesquels elle exige la connaissance d’une autre langue pour assurer l’accomplissement efficace de sa mission.
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Strategic Accounts Director

Montreal, Canada - Hybrid 

be the world’s most equitable and specialized talent company

Randstad has set its ambition to be the world’s most equitable and specialized talent company.

To achieve this ambition, we’ve launched our Partner for Talent strategy that is built on 5 pillars:

1. Growth through specialisation
2. Talent and equity at the heart
3. Delivery excellence
4. Randstad talent platform
5. Best team

Working at Randstad is unlike working at any organization. Because at Randstad we put people at the heart of everything we do. This goes for our clients, our talent, our employees and society. We combine our passion for people with the power of today’s technologies. This helps us support people and organizations in realizing their true potential. Learn more about our mission, history and values on our website: www.randstad.com

Location: Montreal (Downtown/Hybrid)
Reporting to: VP, Strategic Accounts 

The Vision
As the Director of Strategic Accounts, you are not just a business developer; you are a high-level architect of talent strategy. You will act as a senior advisor to C-suite executives (CEOs, CHROs, and Boards) for some of Randstad’s most significant national and international partners. You will bridge the gap between complex organizational challenges and sophisticated talent solutions, covering the full spectrum of Professional Talent Solutions (PTS), Operational Talent Solutions (OTS), and Executive Search.

Your Strategic Mandate
C-Suite Advisory: Serve as a trusted consultant to executive leadership teams, aligning Randstad’s multi-divisional capabilities with the client’s long-term corporate strategy.

Portfolio Orchestration: Lead and expand a multi-million dollar portfolio of strategic accounts, focusing on high-value permanent leadership mandates and complex contract solutions.

Market Intelligence: Conduct deep-dive industry analyses and competitive benchmarking to identify innovation opportunities and proactive talent interventions for your clients.

Executive Search Leadership: Direct high-impact leadership mandates, ensuring a "white-glove" experience for both the executive candidates and the client’s Board of Directors.

Cross-Functional Synergy: Navigate Randstad’s internal ecosystem to integrate various service lines (Permanent, Contract, and Consulting) into a seamless, unified value proposition.

Qualifications for the "Perfect Fit"
Academic Excellence: An MBA (Strategy or Leadership track) is highly preferred. You possess the business acumen to understand P&L pressures, organizational design, and market entry strategies.

Senior Advisory Experience: 10+ years of experience in B2B sales or consulting, with a proven track record of influencing decision-makers at the C-level.

Full-Spectrum Expertise: Deep knowledge of both the "Hunting" (Market penetration) and "Farming" (Account expansion) phases of the 360-degree recruitment cycle.

Strategic Mindset: You are a "Bold Strategist" who prefers long-cycle, high-impact consulting over transactional sales.

Linguistic Mastery: Seamless professional fluency in French and English is mandatory, with the ability to lead high-stakes negotiations and presentations in both languages.

Curiosity & Innovation: A natural "market student" who stays ahead of trends in AI, HR tech, and the evolving world of work.

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